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童鞋开启制鞋业新一轮洗牌-【新闻】

发布时间:2021-04-05 19:46:55 阅读: 来源:绷缝机厂家

童鞋开启制鞋业新一轮洗牌

2012年对于制鞋行业尤为特别,内忧外患,转型突围,挑战与希望并存。当运动鞋和休闲鞋纷纷遭遇发展瓶颈时,童鞋却以拥有足够大的市场发展空间迎来了属于自己的春天,并迅速在鞋业江湖占据重要的地位。当童鞋与电子商务两大热点邂逅,迸发出的能量势如破竹,引发制鞋业的新一轮洗牌。

市场决定价值。首先,目前的中国,作为童鞋购买主体的父母是从网络时代成长起来的,他们的消费购物习惯和对品牌及产品的认知都与上个时代出生的消费群体有着显著差异,他们热衷于迅速便捷的网络购物,乐于在网上记录和分享孩子的成长过程点滴。众观趋势,童鞋企业的销售渠道和营销方式都应该结合电子商务特性及受众人群作出必要的改变;另一方面,中国儿童鞋服市场一直处于多品牌混战、区域竞争、缺少高质量产品和全国知名品牌的阶段,童鞋在竞争激烈的服装市场中是最后一块静待深耕挖掘的市场空间。在线下市场受制低覆盖、高人力成本的情况下,电子商务成为新品牌崛起和中小品牌做大做强的重要渠道。

从国内电子商务的发展和网络核心用户两个维度进行考量,通过电子商务的手段达成童鞋品牌的建设与产品销售是理想选择。渠道成本相对较低,风险相对可控。通过在主流电子商务平台建设童鞋的旗舰店,其成本比线下开设实体店更为低廉和可控,而且网络用户群体与童鞋的消费群体高,能更为有效地开展产品的销售。渠道覆盖面广,有效聚合碎片化的消费者。因为传统实体店的辐射半径有限,因此在一定区域内难以形成规模市场。

但是网络渠道突破了空间的限制,一个网络店铺可以有效覆盖全国市场,聚合碎片化的市场构成规模市场。另外,货品开发节奏可控,减少库存风险。如果建设传统销售渠道,铺货和库存是难以避免的问题。通过电子商务的手段一方面减少产品的实际铺货,减少没必要的库存,又可以根据产品的实际销售情况及时调整产品的开发和市场相应的产品,尽量做到库存最低,风险最小,发展可控,产品销售与品牌建设的有效整合。通过电子商务的手段一方面实现产品的销售,另一方面建立品牌,甚至根据产品的销售情况及时调整品牌营销的投入和规划。避免传统渠道模式下高品牌营销传播费用低销售转化率以及广告效果滞后带来的成本和风险。

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