绷缝机厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
绷缝机厂家
热门搜索:
技术资讯
当前位置:首页 > 技术资讯

【新闻】花卉市场走亲民路线放下身段进百姓人家雄蕊

发布时间:2020-10-19 07:00:31 阅读: 来源:绷缝机厂家

花卉市场走亲民路线放下身段进百姓人家

每逢岁末年初,各种团拜会、年终总结会、表彰会扎堆儿,用花卉布置会场是传统惯例。但自从“八项规定”出台以后,直接导致我区花卉高端渠道需求锐减。日前,记者走访了浙江(中国)花木城多家花企发现,以往热销的公务用花、高档盆栽组合等礼品花,销量大幅减少,政府会议用花的订单几乎绝迹,而适合家庭消费的产品,则成为鲜花销售市场的主流。

“这两年生意真不好做,接不着大单子,高价位的花不好卖。”杭州芊韵农业开发有限公司负责人俞国林说,政府会务用花、大企业年会、机关团体的花卉订单,原本是花卉市场的主要销售渠道,但从“八项规定”出台后,一直到现在,花卉的销量都不见起色。

对此,杭州萧山振飞园艺场负责人霍正飞也有同样的感受。“以前过年前根本不用为客户量犯愁,只要在店里接接电话送送货就可以了。但这两年情况不一样了,明显感觉累得多,也焦虑得多。”霍正飞说。由于公款消费基本为零,他只能盼望企业的大订单能多接一点。但是今年企业订单少了,大单子也变成了小单子,最大的一笔订单价格也就五六万元,而以前最大的一单却有20多万元。相比之下,霍正飞也直叹,生意越来越难做。

回想起以往做生意的日子,几家花企老板的说法基本一致。

而令他们感受最明显的,就是高档花卉价格的直线下滑。在2014’甲午年年宵花市上,原先8株的蝴蝶兰每盆卖到280元,现在12株的每盆才卖到200元,折合算算,一株蝴蝶兰的价钱足足降了一半。而除了蝴蝶兰之外,像大花蕙兰的价格也普降了20%至30%。

长期以来形成的依赖关系突然被打破,与其坐等,不如想新办法,寻求新出路。这是我区花企所达成的共识。

在营销方式上,浙江传化生物科技有限公司放下“身价”,主动建起了1家全年营业的直营店,名叫“花园中心”,在2000多平方米的玻璃花房内,提供花卉园艺商品的“一站式”购物。通过花卉种植基地与“花园中心”直接对接,减少中间流通环节,使每盆花卉的价格能优惠20%左右。后期,购花的消费者还能享受中心提供的技术、配送以及售后服务。

“往年团购和个人购买的比例是1:1,今年个人购买的数量明显增加,占了80%左右,还有一些是企业当‘年货’发给员工的,公款消费为零。”花园中心一位工作人员告诉记者。

而对一些中小型花企来说,及时调整销售计划,销售面向大众消费的盆栽则成为一根“救命稻草”。

“我们减少了大盆花卉的种植比例,主要向周边花店供应绿色小盆栽,薄利多销,生意不错,平均每周卖掉上千盆不成问题。”心缘园艺负责人路耀文告诉记者。

业内人士认为,以往“花团锦簇”办会已成过去,在厉行节约的大背景下,让花卉回归大众,这应该是产业发展的“正道”。

厦门鹭港妇产医院

湖南长沙白内障治疗医院

广州皮肤病医院怎么走