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硅谷电商观察买买圈带着烟酒店玩闪购

发布时间:2020-02-13 23:46:53 阅读: 来源:绷缝机厂家

28日晚7点到9点半,莲宝路与万丰路的一家名酒店王老板,不断给在家看电视的女儿发微信:“啤酒两箱”、“红酒两箱”、“二锅头一箱”,女儿不知何事,匆忙赶到店里去看究竟,只见老爸和一群穿着“买买圈”服装的人,在店面前一字排开的货架旁吆喝着卖酒。原来,从5月28日晚开始,北京多条著名饮食街的近300家名烟名酒店,一起倾巢出动,把酒类货架搬到了大街上,跟着买买圈一起玩起了“闪购”。参与这次买买圈“闪购”的都是国内外名酒厂(庄)的直供产品,包括法国一款原装进口干红、德国原装进口黑/白啤和北京本地的一款二锅头,以及百加得系列的预调酒,这些产品卖到消费者手里的价格都远远低于周边商超价格,甚至比天猫、京东还低,比如德国斯图加特乡村啤酒,活动现场是每瓶7.5元,而京东的价格是11.6元。二锅头厂家的北京市场人员说,厂家直供价比以往的终端销售价格低到50%都算正常,因为减少了3-4级中间经销商,就等于减少了每一级至少20%的加价,比一些酒类B2C网站低30%的价格也算合理,因为酒类B2C网站也毕竟是一级经销商,他们的加价会比传统经销商更狠,除非它做的是“爆款”,买买圈只是一个服务平台,它把厂家产品直接带到终端,终端店不用做库存,不用加价销售,乐享厂家固定的销售佣金,所以有现在这样的价格优势是自然的事。

众所周知,自2013年以来,酒类行业进入深度调整,无论是厂家还是名烟名酒店都举步维艰,特别是名烟名酒店日子更为难过,面临要么转型要么关门的困境,所以进行渠道变革,减少不必要的中间环节,成为酒类行业的迫切需求和必然方向,买买圈不以产品经销赚取差价为目的,尝试平台化O2O服务模式,得到厂家、终端店以及消费者的追捧,所以在北京组织的这次大规模“闪购”活动也就广受关注和响应。参与此次活动的北京这家二锅头市场负责人大胆预测,未来2-3年,酒类行业一定是像买买圈这样的平台模式的天下,厂家不得不放弃对传统经销商的保护,也不得不迎合消费者对价格的理性需求;法国蒙特亚克酒庄中国区总裁说,我们进入中国市场并不长,再用传统的代理方式是死路一条,所以我们更愿意长期与买买圈合作,把厂家直供价做到底;而前面提及的王老板女儿也说,与买买圈合作的两个晚上,订单达到58个,销售2.1万元,简直就是奇迹,本来准备转做其它行业了,但通过这次与买买圈一起做“闪购”活动,我又看到了希望,准备再继续坚持一段时间。据了解,买买圈这次“闪购”只尝试做了3个晚上,但收效颇丰,共实现订单5200多个,实现销售187万多元,300家终端店平均获利1100元,最多的获利2.6万元,此后,买买圈还将推动更多的厂家以直供价的方式与终端店合作,并帮助终端开展更多的地面活动吸引消费者。

(责任编辑:硅谷网·书明寒)

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